各行各業的采購主（zhǔ）管和采購負責人在采購所需產品（原材料）時，都會（huì）有（yǒu）一個比價、議價的過程，下（xià）邊荔枝视频app機械的小（xiǎo）編就告（gào）訴大家（jiā）荔枝视频app機械製造劃線平台的各（gè）項開（kāi）支及我公司計價部門是如何製定的劃線平台的價格。

一、經驗計算法（fǎ）

模型價格=材料費+設計費+加工費與利潤+增值稅+試模費+包裝運輸費。各項比例通常為：

（1）材料費：材料及（jí）標準件占劃線平台總費（fèi）用的15%-30%；

（2）加（jiā）工費與利潤（rùn）：30%-50%；

（3）設計（jì）費：模具總費用的10%-15%；

（4）試模：大中型劃線平台可控製在3%以內,小型刮（guā）研劃線平台控製在5%以（yǐ）內；

（5）包裝運輸費：可按實際計算或按3%計；

（6）增值稅：17%。

二、材料係數法

根據劃線平台尺寸和材料（liào）價格可計算出劃線平台材料費。

劃線（xiàn）平台價格=(6~10)*材料費

三、劃（huá）線平台（tái）報價估計

（1）首先（xiān）要看客戶的（de）要求（qiú），因為要求決定材料的選擇以及熱處理工藝。

（2）選（xuǎn）擇好材料，出一個粗略的劃線平台方案圖，從中算出劃線平台的（de）重量和熱處理需要的費（fèi）用。（都是毛坯重量）

（3）加工費用，根據模芯的複雜程度，加工費用一般和模芯材（cái）料價格（gé）是1.5~3：1，模架的加工費（fèi）用一般是1：1。

（4）風險費用是以上總價的10%。

（5）稅（shuì）

（6）設計（jì）費用是劃線平台總價的10%。

四、鑄鐵劃線平台的報（bào）價策略和結算方（fāng）式

        劃線平台的報價與結算是劃線平台（tái）估價後的延續和結果（guǒ）。從劃線平台的估價到劃線平台的報價（jià），隻是第一（yī）步，而模具的最終目的（de），是通過劃線平台鑄件（jiàn）製造交付使用後的結算，形成最終劃線平台的（de）結算價。在這個過（guò）程裏，人們總是希望，劃線平台估價=劃線平台價（jià）格=劃線平（píng）台結算價。而在實際（jì）操（cāo）作中，這四個價並不完全相等，有可能出現波動誤差值。這就是以下所要討論的問題。

        當劃線平台估價後，需要進行適當處理（lǐ），整理成模具的報價，為簽定劃線平台采購加工合同做依據。通過反複洽談商討，最後形成雙（shuāng）方均認可的劃線（xiàn）平台價格，簽訂了合同（tóng）。才能正式開始劃線平台的加工。

五、裝配劃線平台估價與報價，報價與劃線平台價格

        劃線平台估價後，並不能馬上直接作為報價。一般說來，還要根據市場（chǎng）行（háng）情、客戶心理、競爭對手、狀態等因素進行綜合分析，對估價進行（háng）適當的整理，在估價的基礎上增加（jiā）10%-30%提出第（dì）一次報價。經過討價還價，可根據實際情況調低報價。但是，當模具的商（shāng）討報價低於估價的10%時，需重新對模具進行改（gǎi）進細化估算，在保證保（bǎo）本有利的情況下，簽訂劃線平台采購加（jiā）工合（hé）同，最後確定（dìng）模具價格。模具價格是經過（guò）雙方認可且簽訂在（zài）合同上的價（jià）格。

        

六、劃線平台價格的地區差異和時間（jiān）差異

        這裏還應當（dāng）指出，劃（huá）線平台的估價及價格，在各個企業（yè）、各個地區、國家；在不同的時期，不同的環境，其內涵是不同的，也就（jiù）是存在著地區差和時間差（chà）。為什麽會（huì）產生價格差呢，這是因（yīn）為：一方（fāng）麵各企業、各地區（qū）、國家的模具製造（zào）條（tiáo）件不一樣，設備工藝、技術、人員觀念（niàn）、消費水準等各個方麵的不同，產生在對模具（jù）的（de）成本、利潤目標等估算不同，因而產生了不同的模具價格差。

        

        劃線平台價（jià）格估算（suàn）後，一般要以報（bào）價的形式向（xiàng）外報價。報價單的主（zhǔ）要內容有：模具報價，周期，要求達到的模次(壽命)，對模具的技術要求與條件，付款方式及結算方式以及保修期等。

模具的報價策略正確與否，直接影響模具的價（jià）格，影響到（dào）模具利潤的高低，影（yǐng）響（xiǎng）到所采用的模具生產技術管理等水平的發揮，是模具企業管理的最重要的，是否成功（gōng）的體現!

八、劃線平台費用的結算

        劃線（xiàn）平台的結算（suàn）是（shì）劃線平台設計製造的最（zuì）終目（mù）的。模具的價格也以最終結算到的價格為準（zhǔn），即結算價。才是最終（zhōng）實際的模具價（jià）格。

       

        結算的方式（shì），是（shì）從劃線平台報價就開始提出，以（yǐ）簽訂模具製造合同開始之日，就（jiù）與劃線平台設計製造開始同步運行。反過來說，結算方式的不同（tóng），也體現了劃線平台設計（jì）製（zhì）造的差異和不（bú）同。

        結算方式，各地區、各企業均有不同，但隨著市場經濟的逐步完善，也形（xíng）成一定（dìng）的規範和慣例。按慣例，結算方式一般有以下幾種：

(1)“五五”式結算

       

(2)“六四”式（shì）結算

        

3)“三四三”式結算

      

(4)提（tí）取製件生產利潤（rùn）的劃線平台費附加值方式

    

 

某公司想要采購一批劃線（xiàn）平台

他得到了三個（gè）報價（jià）：

熟人（rén）報價是（shì）60000，

知己（jǐ）報價（jià）是（shì）55000，

陌生人報價30000。

 

結果（guǒ），

他選擇了30000的陌生人。

卻不（bú）知道（dào）熟人隻掙了500；

知（zhī）心人一分沒有掙，還倒貼300元的車費；

30000的陌生人卻賺了1500！！

 

最後（hòu），他的生產隻生產了一半，

模具損壞，修複了一（yī）下，還是不行。

新模（mó）具一時製造不出（chū）來，

違（wéi）約金18W，白花花的銀子！

 

後悔……

不是（shì）假貨太多，是你太貪了，

想便宜，他們隻有偷（tōu）工減料，

不（bú）是熟人宰你，熟人是想給你最好的保障！

我最想對客戶說（shuō）的是

市場有一種病態，客戶們要便宜，我們要利潤（rùn），如果你在乎的（de）是質量，請尊重它的價格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己（jǐ）選的廉價之路，哭著也要走完！物美價廉隻是一種營銷手段，從古到今都是一分價錢一分貨，再美的言（yán）語也彌補不了（le）劃線平台本身的缺陷，用買（mǎi）蘿卜的錢永遠也（yě）買不到人參的（de）品質，這是永恒不變的定律！