舉（jǔ）例：一個山西客戶兩年前營業額是2600多萬，近兩年分別增長到了3700萬和4400萬。這是一個看上（shàng）去不錯的增長，我們會（huì）猜測這家企業落地鏜床工作台的利（lì）潤也水漲船高。事實（shí）卻是：盡管營業額兩年裏有超過60%的增長（zhǎng），企業卻一直虧損，隻不過虧損額從兩年前的50萬減少到了最近的4萬。
為（wéi）什麽規模的增長沒有給這家企業帶來實（shí）實在在的利潤？
答案是本來可以收獲的利（lì）潤被不斷增加的成本吃掉了。一方（fāng）麵落地（dì）鏜（táng）床工作（zuò）台企業生產成（chéng）本和收入幾乎是同步上升，規模效（xiào）益並沒有在毛利率的提高上得到體現。另一方麵（miàn）收入增長是用銷售費用180%的增長換來的，這幾乎把（bǎ）收（shōu）入增長帶來的毛利增長全部抵消了。
這家落地鏜床工作台企業就不能盈利（lì）嗎？
不但能，而且可以有高達13.8%銷售利潤率，相當於600萬的年利潤。
如（rú）何做到600萬的利潤？
答案在於管（guǎn）住落地鏜（táng）床工作台成本。根據分析我們製定了一個（gè）被稱為102030的行動方案：
1. 企業通過落地鏜床工作台技術創新及生產管理提（tí）升讓產品製（zhì）造成本的比例下降10%，這相當於淨利（lì）潤提高240萬。
2. 規模這麽小的企業，每年的管理費用居然有970萬！通（tōng）過降低20%的管理費用可以讓這家企業的利潤提升160萬。
3. 4400萬的銷售額是用990萬的銷（xiāo）售費用換來的。而降低30%的銷（xiāo）售成本，隻會影響到5%的銷售額（é）。這意味著利潤可以提高約200萬。
管住成本，這家公司的利潤可（kě）以高達600萬，銷售利潤率可（kě）以達到13.8%！
當我（wǒ）們要降低落地（dì）鏜床工作台成（chéng）本的時（shí）候，我（wǒ）們（men）遇到的最大難題是：幾乎所有人都說，這是不可能的事情。我們不能把銷售費用降低，那樣我們就沒有足夠的收入了。我（wǒ）們（men）不能（néng）減少人，那樣我們（men）好多事（shì）情就沒人做了。我們沒有辦法（fǎ）降低生產成本，能想的（de）辦法過去我們都想過了。事實恰恰相反：如果（guǒ）老板有無論如（rú）何要盈利的意誌，如（rú）果管理者改變思維，從拒絕管理成本到愛上降低成本，每（měi）個落地鏜床工作台企業都能找到降低成本提高利潤的辦法。
鬆下幸之助的故事也許能幫助我們理解什麽是（shì）意誌和改變思維：一群部下在一起討論降低一（yī）個產品的成（chéng）本的事情。大家討論來討論去，就是找不（bú）到把（bǎ）成本降低10%的辦法。鬆下聽了很久，最後說：“大家如果沒有辦法把成本降低10%，那就想辦法降低30%吧！”
落地鏜床工作（zuò）台利潤最大的敵人是什麽？我相信是成本（běn）和成本背後（hòu）的浪費。浪費的根源是什（shí）麽？我相信是錯誤理念和（hé）錯誤（wù）理念背後的官僚（liáo）主義。官（guān）僚主義的表現是什麽？我相信是不了解現實，不去現（xiàn）場做調查，是坐在辦公室裏憑（píng）報（bào）告和（hé）過時的經驗（yàn）做決定。
如果我們真的想讓企業有利潤以保（bǎo）證企業未來能夠持（chí）續發展，我（wǒ）們就必（bì）須：
製定明確的銷售（shòu）利潤率目標，例如（rú）稻盛和夫說的不（bú）低於10%的及格目標，或者20%的挑戰目標。
認真（zhēn）核算每個業務，每個產品，每個客戶，每個（gè）部（bù）門，每個（gè）員工，每個（gè）項目的投入和產出（chū），收入和費用。
把落地鏜床工作台核算和相關的管理落實到每個部門的每月，每周，每一天。
所有管理者都下（xià）基層（céng），到現場，做出真實合理的降（jiàng）低（dī）成本（běn）和保障銷售利潤率的行動方（fāng）案。
企業（yè）的盈利能力差，我們（men）過去往往把原因歸結到（dào）企業規（guī）模小。當（dāng）我們拚命做大時，卻發現規模越大盈利能力越差，規模越（yuè）大經（jīng）營風險越大（dà）。這一兩年，更多（duō）的落地鏜床工作台企業把盈利能力變差的原因歸結到外部環境，認為是外部環境變差導（dǎo）致我們盈利能力變差。其（qí）實根本的原因還是我們老板自己，是我們自己盲目追求規模（mó），是我們自己給自己找“經濟不景氣時（shí）企（qǐ）業不能盈利”這（zhè）樣的（de）借口（kǒu）。
企（qǐ）業盈利與否真（zhēn）正的關鍵是能否管住成本。管住成本，任何落地鏜床工作台企業（yè）的銷售利（lì）潤率都能有5%-15%的提高！
成本猛於虎。管住落（luò）地鏜床工作台成本（běn），任何（hé）焊接平台企業，任何情況下都能盈利！

不知道（dào）以上的說明對於生產落（luò）地鏜床工作台，焊接平台，鑄鐵方箱，T型槽平台的企業有沒有幫助呢（ne）？http://www.hbckpt.com/Index.html