在給客戶報鉚焊平台的價格時，經（jīng）常會（huì）遇到這樣一個問題，“你們的鑄鐵平台（tái）價格太高了”。對於客戶提出的“你們的鉚焊（hàn）平台價格太高了”這樣的問題，基（jī）本還談不上（shàng）是一種拒（jù）絕。相（xiàng）反這實際上是一種積極的信號（hào）。
那麽麵對這樣一個問題，銷（xiāo）售員（yuán）應該怎樣和（hé）客戶溝通呢？
 1.  切忌（jì）不要隻給鉚焊平（píng）台，焊接平台降價，而不（bú）改變（biàn）劃線平台的其它附加條件。
2. 銷售鉚焊平台（tái）運用同理心，肯定對方的感受（shòu），充分（fèn）理解客戶。

3. 巧妙地將客戶關注的鑄鐵工作台價格問題引導到其他同樣（yàng）重要的因（yīn）素上來。

4. 詢問（wèn）客戶與（yǔ）哪個廠家比較後才覺得價格高。

當客（kè）戶說“你們的鉚焊平台價格太高了”時（shí），作為銷售員看（kàn）到的應該是一個可（kě）以馬上促（cù）成的“積極信號”。因為在客戶（hù）的眼裏，除了“鉚焊平台價格太高”之外，實際上已（yǐ）經接受了鉚焊平板除這個因素之外的其它各個方麵（miàn）。