
價格是品質的敲門磚
價格是品質的敲門磚
我是一(yī)個劃線平台廠(chǎng)家的(de)銷售員,幹銷售這(zhè)幾年經曆各種事,見(jiàn)過各種人,直到有一天我才發現.....
我在(zài)銷售(shòu)劃線平(píng)台的過程中
發現許多客戶很有意思
客戶自己想采購(gòu)一批貨(huò)物,找了他老弟來監督,再找一個外行人來“參謀”,又找一個競爭對手給建議!最後拿自己的錢,采購一批別人認為的(de)“上(shàng)好貨”——劃線平台!
這都是常見的情況!在接觸過很多客戶後,我還發現:
不少(shǎo)客戶有兩大愛好:和高端產品總在談價格;和(hé)低端(duān)產品老是談質量!

2、後來我也慢慢發現(xiàn),其實
因為價格離去的客戶(hù)
還有可能回來,
因為態度(dù)離去的客戶
多半不會回頭,
因為質量離去(qù)的客戶
永(yǒng)遠不會回來。
價格不合適可以談
質(zhì)量沒做好可以改進
在(zài)這市場紛紛擾擾的大環境(jìng)中
發現(xiàn)需求(qiú)、滿足需求
我(wǒ)們拚的不應該是價格,我們拚的應該是品質和服(fú)務!

賣了(le)劃線平台(tái)檢驗平台,鉚焊平台(tái),電機試驗平台後,我覺得
有一(yī)種質量叫“回頭客”
有(yǒu)一種信譽叫(jiào)“朋友(yǒu)介紹”
有一種信任(rèn)叫“我就相信你”
每(měi)個客(kè)戶都是最好的活廣告
做生意,不欺騙,不坑人(rén)才會長久
信任我們的,我(wǒ)們不會讓你失望,不信任我們的,請給我們時間,我們會慢慢讓客(kè)戶相信我們(men)

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我最想對(duì)客戶說(shuō)的是
市場有(yǒu)一(yī)種病態(tài),客戶(hù)們要便宜,我們要利潤,如果你在乎的是質量,請尊重它的價格。如果您想要的是便宜,請接(jiē)受它的陷阱。自己選的(de)廉價之路,哭著也要走完!物美價廉隻是一種營銷(xiāo)手段,從古到(dào)今都是(shì)一分價(jià)錢一分貨,再美的言語也彌補不了劃線平台本身的缺陷,用(yòng)買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質,這是永(yǒng)恒不變(biàn)的定律!

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再後來
慢慢的我有了自己的原則
我(wǒ)的原則是(shì):隻宣傳,不強求,合適,就買,不合適(shì),不買。買與不買,友誼常(cháng)在!
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時間長(zhǎng)了,我發現了一個秘密
生意,生意,
就是要“讓陌生人滿意”
陌“生”人(rén)滿(mǎn)“意”了
生意,自然就(jiù)會風生(shēng)水起
“陌生人”和熟人(rén)朋友一樣

在生意上,都是(shì)貴人
用(yòng)好的產(chǎn)品(pǐn)和價格留住陌生人
陌生人就成了(le)朋友
其實(shí)最開心的不是賺(zuàn)了多少錢,而是賺到了多少(shǎo)陌生人的信任(rèn),久而(ér)久之成為朋友,並(bìng)且一直(zhí)信任你,支持你,選擇你.
這是用錢都買不到的人格魅力!
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最後要記住
永遠不要丟掉別人對你的信(xìn)任,因為別人信(xìn)任你(nǐ),是你在別人(rén)心目中(zhōng)存在的價(jià)值!否則有一天當別人把你看清了,也就真是看輕(qīng)了!!!
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