價格是品質的敲門磚

我是一（yī）個劃線平台廠（chǎng）家的（de）銷售員，幹銷售這（zhè）幾年經曆各種事，見（jiàn）過各種人，直到有一天我才發現.....

 

我在（zài）銷售（shòu）劃線平（píng）台的過程中

發現許多客戶很有意思

客戶自己想采購（gòu）一批貨（huò）物，找了他老弟來監督，再找一個外行人來“參謀”，又找一個競爭對手給建議！最後拿自己的錢，采購一批別人認為的（de）“上（shàng）好貨”——劃線平台！

這都是常見的情況！在接觸過很多客戶後，我還發現：

不少（shǎo）客戶有兩大愛好：和高端產品總在談價格；和（hé）低端（duān）產品老是談質量！

2、後來我也慢慢發現（xiàn），其實

因為價格離去的客戶（hù）

還有可能回來，

因為態度（dù）離去的客戶

多半不會回頭，

因為質量離去（qù）的客戶

永（yǒng）遠不會回來。

價格不合適可以談

質（zhì）量沒做好可以改進

在（zài）這市場紛紛擾擾的大環境（jìng）中

發現（xiàn）需求（qiú）、滿足需求

 

我（wǒ）們拚的不應該是價格，我們拚的應該是品質和服（fú）務！

賣了（le）劃線平台（tái）檢驗平台，鉚焊平台（tái），電機試驗平台後，我覺得

有一（yī）種質量叫“回頭客”

有（yǒu）一種信譽叫（jiào）“朋友（yǒu）介紹”

有一種信任（rèn）叫“我就相信你”

每（měi）個客（kè）戶都是最好的活廣告

做生意，不欺騙，不坑人（rén）才會長久

 

信任我們的，我（wǒ）們不會讓你失望，不信任我們的，請給我們時間，我們會慢慢讓客（kè）戶相信我們（men）

4

我最想對（duì）客戶說（shuō）的是

 

市場有（yǒu）一（yī）種病態（tài），客戶（hù）們要便宜，我們要利潤，如果你在乎的是質量，請尊重它的價格。如果您想要的是便宜，請接（jiē）受它的陷阱。自己選的（de）廉價之路，哭著也要走完！物美價廉隻是一種營銷（xiāo）手段，從古到（dào）今都是（shì）一分價（jià）錢一分貨，再美的言語也彌補不了劃線平台本身的缺陷，用（yòng）買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質，這是永（yǒng）恒不變（biàn）的定律！

5

再後來

慢慢的我有了自己的原則

我（wǒ）的原則是（shì）：隻宣傳，不強求，合適，就買，不合適（shì），不買。買與不買，友誼常（cháng）在！

 

 

6

時間長（zhǎng）了，我發現了一個秘密

生意，生意，

就是要“讓陌生人滿意”

陌“生”人（rén）滿（mǎn）“意”了

生意，自然就（jiù）會風生（shēng）水起

 

“陌生人”和熟人（rén）朋友一樣

 

在生意上，都是（shì）貴人

用（yòng）好的產（chǎn）品（pǐn）和價格留住陌生人

陌生人就成了（le）朋友

其實（shí）最開心的不是賺（zuàn）了多少錢，而是賺到了多少（shǎo）陌生人的信任（rèn），久而（ér）久之成為朋友，並（bìng）且一直（zhí）信任你，支持你，選擇你.

這是用錢都買不到的人格魅力！

 

7

最後要記住

 

永遠不要丟掉別人對你的信（xìn）任，因為別人信（xìn）任你（nǐ），是你在別人（rén）心目中（zhōng）存在的價（jià）值！否則有一天當別人把你看清了，也就真是看輕（qīng）了！！！

 

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